Descripción: El neuromarketing ofrece una perspectiva única sobre cómo funciona el cerebro humano en el proceso de toma de decisiones de compra. En este curso de 30 horas, exploraremos las principales teorías, técnicas y aplicaciones del neuromarketing para potenciar las estrategias de ventas y aumentar la efectividad en la persuasión del consumidor.

Este curso proporcionará a los participantes una comprensión profunda del neuromarketing y cómo aplicarlo de manera efectiva en el contexto de las ventas, mejorando así la capacidad para influir en las decisiones de compra del consumidor.

Duración: 30 Horas

Temario:

1. Fundamentos del Neuromarketing:

1. 1. Introducción al Neuromarketing y su Importancia en las Estrategias Comerciales.
   2. Estudios de mercado.
   3. ¿Por qué el neuromarketing sí es eficaz?.
   4. Ventajas y desventajas del neuromarketing.
   5. Bases neurocientíficas del comportamiento del consumidor.
   6. Principales teorías y enfoques en neuromarketing.
   7. Ética en la aplicación del neuromarketing en ventas.
   8. TEST.

2. El Cerebro y la memoria:

1. 1. El Cerebro.
   2. El consciente y el inconsciente.
   3. La Memoria.
   4. TEST.

3. Neurociencia y Comportamiento del Consumidor:

1. 1. Introducción a la Neurociencia.
   2. Historia de la neurociencia.
   3. Historia del Neuromarketing.
   4. Procesos cognitivos y emocionales en la toma de decisiones de compra.
   5. Anatomía y funcionamiento del cerebro relacionados con el consumo.
   6. Influencia de factores neurológicos en la percepción del producto y la marca.
   7. Aplicaciones prácticas de la neurociencia en la segmentación de mercado.
   8. Comportamiento del consumidor.
   9. TEST.

4. Neurociencia Sensorial y Diseño de Producto:

1. 1. Impacto de los estímulos sensoriales en la experiencia del consumidor.
   2. Diseño de producto basado en principios neurosensoriales.
   3. Utilización de colores, formas, texturas y sonidos para influir en las decisiones de compra.
   4. 50 Ejemplos y casos de estudio de éxito en el diseño de productos.
   5. TEST.

5. Neurociencia del Pricing y la Promoción:

1. 1. Estrategias de Fijación de Precios Basadas en la Neurociencia del Consumidor.
   2. Efecto de los descuentos, ofertas y promociones en el cerebro del consumidor.
   3. Técnicas de neuromarketing aplicadas a la promoción de productos y servicios.
   4. Neuromarketing Visual.
   5. Neuromarketing Sensorial.
   6. Neuromarketing Emocional.
   7. Neuromarketing Social.
   8. Neuromarketing Digital.
   9. 60 Casos prácticos de éxito en la implementación de estrategias de pricing y promoción.
   10. TEST.

6. Neuromarketing Digital y Experiencia del Usuario:

1. 1. Aplicación del neuromarketing en entornos digitales y online.
   2. Diseño de páginas web, interfaces y aplicaciones móviles centrado en el usuario.
   3. Uso de neuroanalytics y eye-tracking para optimizar la experiencia del usuario.
   4. Estrategias de neuromarketing en redes sociales, publicidad en línea y comercio electrónico.
   5. Neuromarketing web.
   6. Caso práctico de neuromarketing en página web.
   7. TEST.

7. Neuromarketing en la Estrategia de Ventas:

1. 1. Integración del neuromarketing en el proceso de ventas.
   2. Técnicas de persuasión basadas en principios neurológicos.
   3. Construcción de mensajes y argumentos de venta efectivos.
   4. Personalización de estrategias de ventas según el perfil neurológico del cliente.
   5. Neuroventas.
   6. Neuromarketing en los negocios.
   7. Neurodiseño.
   8. Neuropublicidad.
   9. Neuroinsight.
   10. TEST.

8. Neuromarketing en el Punto de Ventas:

1. 1. El Punto de Ventas.
   2. Ejemplos de técnicas sensoriales en el punto de venta.
   3. La luz en el neuromarketing.
   4. La música en el neuromarketing.
   5. El Tacto en el neuromarketing.
   6. El Olfato en el neuromarketing.
   7. El gusto en el Neuromarketing.
   8. Los colores en el Neuromarketing.
   9. TEST.
   10. EXAMEN FINAL.